📖 AI 总结

百炼智能创始人冯是聪在访谈中阐述了如何用人工智能改造B2B地推获客这一传统模式。文章指出，B2C营销已高度智能化，而B2B仍停留在扫楼、电话推广的原始阶段。百炼智能成立于2018年，通过AI技术将线下获客搬到线上，已获得5000万元Pre-A轮融资。冯是聪认为，中国B2B营销与美国的差距在于信息化尚未完成，但存在弯道超车机会，如利用美团、饿了么的To C数据做To B渠道销售，以及依托中国特有的招投标场景打造产品。公司借鉴ZoomInfo经验，从中大客户切入，首个客户雀巢的案例证明，精准拜访可将效率提升五六倍，验证了B2B营销智能化的可行性。